干货目录：

一、新品广告关键词设置了竞价无曝光？

二、新品广告关键词要如何设置竞价？

三、固定竞价和动态竞价，哪种方式更适合新品推广？

一、新品广告关键词设置了竞价无曝光？

1、 亚马逊广告位置

设置了关键词竞价，但是广告却没有曝光，很大一部分原因是广告排在了很靠后的广告位，导致很少有人能够看到。

广告位置排名=关键词出价*关键词质量得分

举例如下表：

同样的广告出价，质量得分越高，广告排名得分越高，广告排名也会越靠前。

2、广告关键词的质量得分

广告关键词的质量得分一般以10分来计算，平台会根据系统内所有投放广告的listing进行动态排序，核算质量得分分值。

关键词质量得分在每个独立的关键词上面核算，也就是对于同一Listing，不同的关键词的质量得分也是不一样的。一般而言，质量得分越高，就可以以更低的竞价获得更高的广告排名。

举例如下表

质量得分越高，广告出价可以相对降低，同样也能获得一个最好的广告排名。节省成本。广告关键词质量得分的影响因素有转化率、点击率、历史销量、历史服务和评价、类目和属性，如上因素越高，类目正确，则关键词质量得分越高。

3、 如何知道关键词的质量得分

亚马逊并不会公布每个关键词的质量得分的数值，但是我们可以通过其他数据，大概可以估算出我们关键词的质量得分。广告实际扣费（CPC）=（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01

举例如下表：

从上图可得知，关键词质量得分越高，广告扣费越低。

换言之，观察下图：

如果广告关键词的出价与实际扣费差值越大，则说明该关键词的质量得分越好。如果关键词的扣费等于竞价的话，那么就说明这个关键词的质量得分非常低。

4、 新品广告关键词设置竞价无曝光的原因

新品由于关键词的质量得分比较低，因此在设置同样的广告出价的情况下，广告的排名得分会比较低，导致广告排名靠后，因此会经常出现无曝光的现象。

二、 新品广告关键词要如何设置竞价

1、关键词的竞价范围与建议竞价竞价建议和竞价范围是根据与您广告类似的一组广告的最近中标价格计算得出的；竞价范围是您的商品分类中大多数广告的中标范围；

2、 新品关键词的出价建议 

新品上架后，往往质量得分相对比较低，这时如果使用建议竞价来进行出价，往往竞争不到较高的广告排名位置，导致曝光量少。

建议新品的关键词竞价，在最高建议竞价基础上增加出价比例，快速抢占靠前广告排名位置，获取曝光量，进而来提高自己关键词的质量得分。

竞价建议和竞价范围将根据每次竞拍中竞价和广告的升降进行每日更新。

3、 广告关键词的竞价与扣费广告竞价不等于广告扣费 。广告关键词的竞价，只是广告扣费的一个范围，并不等于实际的广告扣费，即使广告建议竞价很高，我们也不必害怕，大胆出价，通过广告的最终扣费，来判断我们关键词的质量得分是否正常，这远比不敢出价，一直发现不了广告的问题要强。

三 、固定竞价与动态竞价哪种方式更适合新品？

1、亚马逊广告的竞价策略

1）动态竞价-仅降低

如果您选择动态竞价-仅降低策略，亚马逊将针对不太可能转化位销售的点击实时降低您的竞价。

什么是不太可能转化？

亚马逊不太可能转化为销量的因素，搜索查询内容的相关性较低，广告位的效果不佳等。

2）动态竞价-提高和降低

亚马逊将针对更有可能转化为销量的点击实时提高您的竞价，同时针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。

什么是有可能转化？

亚马逊有可能转化为销量的机会：广告针对高度相关的搜索查询内容展示、您的广告展示在效果较好的广告位上等。比如商品是白色连衣裙，广告投放的也是白色连衣裙，那么亚马逊可能会提高关键词竞价。

竞价提高的比例是多少？

对于搜索结果首页顶部的广告位，其竞价提高幅度不会超过100%，对于其他所有广告位，其竞价提高幅度不会超过50%。

2、固定竞价与动态竞价之间的数据对比

如上表，发现固定竞价比动态竞价的转化率低很多，ACOS爆表，在排查了Review、价格、库存数量等因素外，无效点击数量增加的原因，锁定了前台的地址配送。即排查发现，在FBA库存不多的情况下，商品会在FBA各个仓库中调拨，如果使用了动态竞价，亚马逊不会向没有库存的配送地址的用户进行增加竞价（也有可能是降低竞价），如果使用固定竞价后，则会向所有配送地址的用户进行展示。

2、 新品初期广告的竞价策略

新品初期，要使用固定竞价，因为如果使用动态竞价，亚马逊可能自动往下down，导致CPC降低，从而无法判断是由于亚马逊往下DOWN还是质量好的原因导致CPC降低的。

3、 固定竞价与动态竞价之间的转换

固定竞价转为动态竞价时要注意调价，以免广告费用爆表。一般建议在固定竞价的基础上，降低50%以下。